Şirketin bulunduğu döneme göre pazarlama sorumluluğunu üstlenen veya mevcut CMO’nun ihtiyaç duyduğu yetkinliği tamamlayan kısmi CMO desteği.
Kimler için?
Rolün sınırı
Hedefi, bütçeyi, ekibi ve karar sırasını tek yönetim düzeninde birleştiririz. SEO, CRM, reklam, ölçümleme ve teknoloji çalışmalarını bu düzen içinde yönetiriz.
FCMO
Fractional CMO çalışması saatlik sunulmaz. Sorumluluk kapsamına göre çalışma kapasitesi ayda yarım gün, 1 gün, 2 gün, 4 gün veya 8 gün olarak planlanır. Uygun kapasite; devralınacak sorumluluk, ekip ve ajans yapısı, karar sıklığı ve uygulama takibine göre ilk görüşmede belirlenir.
Teşhis ve yön belirleme
Düzenli karar ve operasyon desteği
Hedef ve performans yönetimi
Fractional liderlik
Pazarlama fonksiyonunu yönetim seviyesinde üstlenme
Kurucu, yönetici ve danışman olarak start-up, scale-up ve geçici yönetim dönemlerinde çalışma deneyimi.
LinkedInMevcut durumÜrün hazırdır; fakat hedef müşteri, konumlandırma, kanal seçimi ve ilk pazarlama ekibinin nasıl kurulacağı net değildir. Kurucu, satış ve pazarlama kararlarını aynı anda taşır.
Üstlendiğimiz işPazara giriş planını kurar, ilk öncelikleri belirler ve doğru ekip-ajans yapısını oluştururuz. Bütçeyi hangi varsayımların test edileceğine göre kullanırız.
Mevcut durumİlk büyüme gelmiştir; ancak kanallar, ekip ve raporlama aynı hızda ölçeklenmez. Kurucu merkezli karar düzeni yavaşlamaya başlar.
Üstlendiğimiz işBüyüme modelini, organizasyonu, bütçeyi ve KPI düzenini yeniden kurarız. Pazarlamayı ölçülebilen ve yönetilebilen bir fonksiyona dönüştürürüz.
Mevcut durumDirektör veya CMO seviyesi bir pozisyon açılacaktır; fakat rolün kapsamı, doğru profil ve kalıcı işe alımın zamanı henüz kesin değildir.
Üstlendiğimiz işGörevi geçici süreyle üstlenir, rolü sahada netleştirir ve kalıcı işe alım için görev tanımıyla ölçütleri kurarız. Yeni yönetici çalışan bir sistemi devralır.
Mevcut durumStrateji, ekip, ajans ve bütçe yönetiminin aylarca boş kalması iş kaybı ve karar gecikmesi yaratır.
Üstlendiğimiz işMevcut planı ve ekibi devralır, yönetim ritmini sürdürür ve dönem sonunda düzenli bir devir teslim yaparız.
Mevcut durumÖrneğin iletişim ve marka tarafı güçlü bir CMO’nun veri, performans, MarTech veya yapay zekâ tarafında desteğe ihtiyacı olabilir. Tersi de mümkündür.
Üstlendiğimiz işAçık kalan alanın sorumluluğunu alır; veri odaklı büyüme, teknoloji, ölçüm ve operasyon tarafını mevcut liderlikle birlikte yürütürüz.
Mevcut durumYeni yetkinliklere ihtiyaç vardır; bazı roller işin gerisinde kalmıştır veya bütçe daha yalın bir organizasyonu gerektirir. Değişim ertelendikçe performans ve ekip güveni birlikte zayıflar.
Üstlendiğimiz işRol ve yetkinlik ihtiyacını veriye dayanarak çıkarır; ekip kurma, lider seçme veya gerekli daralmayı açık ölçütlerle yönetiriz. Çalışma düzenini, kontrol ritmini ve ekip içi eğitimleri kurarız.
Hedefi, veriyi, ekibi ve mevcut karar düzenini inceleriz.
İş sonucunu etkileyecek kararları, sorumluları ve ölçütleri netleştiririz.
Planı tarihler ve sorumlularla çalıştırır, sonucu ölçeriz.
Şirketin pazarlama fonksiyonunu belirli gün veya kapasiteyle yönetir. Strateji, ekip, bütçe, hedef ve performans kararlarında CMO sorumluluğu alır.
Start-up ve scale-up şirketler, geçici CMO ihtiyacı bulunan kurumlar ve mevcut CMO’sunun yetkinliklerini tamamlamak isteyen ekipler için uygundur.
FCMO
30 dakikada mevcut durumu ve beklenen sonucu konuşalım.