Büyüme
Yeni ürünün, hizmetin veya pazarın kime, hangi teklifle ve hangi kanallardan sunulacağını netleştiren çalışma.
Kimler için?
Yeni ürün çıkaran, yeni pazara giren veya mevcut büyüme planını yeniden kuran ekipler için.
Yaygın sorunlar
Hedef müşteri tanımı çok geniş. Ürün güçlü ancak teklif kolay anlaşılmıyor. Pazarlama ve satış farklı önceliklerle ilerliyor. Lansman faaliyetleri var, ölçülebilir plan yok.
İş kapsamı
Hedef pazar ve ideal müşteri profili
Değer önerisi, teklif ve mesaj çerçevesi
Kanal, satış ve lansman planı
Deney listesi, hedefler ve ölçüm düzeni
Rakamlarla tecrübe
Danışman, şirket içi yönetici ve mentor olarak çalışılan markalardan derlenmiştir.
Bölgeler
İş modelleri
Çalışma düzeni
Durumu inceleriz
Hedefi, veriyi, ekibi ve mevcut karar düzenini inceleriz.Kapsamı belirleriz
İş sonucunu etkileyecek kararları, sorumluları ve ölçütleri netleştiririz.Uygular ve izleriz
Planı tarihler ve sorumlularla çalıştırır, sonucu ölçeriz.Sık sorulanlar
Go-to-market stratejisi nedir?
Bir ürünün doğru müşteriye, doğru teklifle, uygun kanal ve satış modeli üzerinden nasıl ulaştırılacağını belirleyen plandır.
Çalışma ne zaman yapılmalı?
Yeni ürün veya pazar öncesinde; büyüme yavaşladığında ya da satış ve pazarlama uyumu bozulduğunda.